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从8元钱的起点腾飞——合肥论坛汪海的创业人生

日期:2019-08-18 13:34:59   来源:互联网   编辑:小古   阅读人数:859
2000年时,汪海还是中国科技大学计算机专业的一名学生。那一年他第一次接触网络交易。然而几年后,这个26岁的年轻人在合肥的高新技术区拥有了自己的网络公司。他创办的合肥论坛已经成为安徽第一社区、中国最成

2000年时,汪海还是中国科技大学计算机专业的一名学生。那一年他第一次接触网络交易。然而几年后,这个26岁的年轻人在合肥的高新技术区拥有了自己的网络公司。他创办的合肥论坛已经成为安徽第一社区、中国最成功的区域论坛之一。

8元钱的赢利

汪海在上学时是个穷孩子。当时他每个月的生活费才60元,而其他同学基本都在200元左右。他爱玩电脑游戏,时常在上体育课的时候溜出去打游戏,但玩得并不快乐,在他每月60元的生活费中,只有5元钱可以用来零花,其余要用来吃饭。但他知道家里生活也比较艰难,所以从不向家里多要钱,总是试着自己想办法,“如果能自己挣钱就好了。”汪海当时总是这样想。

真正刺激他的一件事发生在2000年。那年他外公病逝,他回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事,他吃惊地发现,外公外婆一辈子的财产竟然才有600元。在外公去世前的几天里,老人一直处于状态,有一次清醒后的第一句话就是叮嘱外婆:“我那件衬衫里还有10元钱,不要忘记了。”

“这让我第一次意识到自己的贫穷。”汪海说。

这时,很早去深圳工作的在电话里对汪海提到了当时最热门的电子商务。当时学校并没有和互联网相关的课程,汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易,但怎么交易,他的大脑里是一片空白。

2000年下半年,汪海尝试着通过朋友的信用卡,花了十几美元买到一个国际域名,建立起自己的第一个网站—“中国营销网”为此,他还花了300元买了一台二手的286电脑。

2001年9月18日,在这一天之内,汪海挣了4万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中,他为他所代理的企业预定搜索关键词,每个词预定费是8000元,新浪给汪海的价格是4000元。在这一天内,他从一大早就开始预定,一天预定了十几个词。“激动得都发抖,这一天记忆深刻。我感觉自己那天做梦都笑出了声。”他说。

此后,汪海开始代理企业的网络推广业务,他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。“因为这两类公司在网络推广中投入最大。”他说:“还有一类就是用品。”在一段时间内,他垄断了全国这两类公司推广业务的80%“我知道他们需要什么样的服务,知道他们什么时间需要服务。”

“汪海做事很容易”

早在毕业前,汪海的异常举动就引起了父母的不安—间隔一两天,自己读大学的儿子就能收到数额不等的单,就连送信的邮递员也觉得奇怪。在2001年,汪海与客户资金的往来还是通过邮局进行。

有一天,父母终于憋不住了。他们严肃地质问汪海:“你这些钱从哪来的,你是不是在做违法的事情?”汪海解释了半天,父母也没能明白。

对于他毕业后的选择,父母坚决认为应该找一份稳定的工作。他们一个是老师,一个是工程师,对他们来说,儿子大学毕业却在家呆着,怎么也说不过去。一直到2003年汪海成立公司后,他们才有勇气告诉周围的熟人:儿子的工作是搞电脑的。

2002年7月毕业前,汪海仍然不知道自己是应该继续经营中国营销网呢,还是去另一家企业做总经理助理。当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时,一个广州的客户表示愿意出价5万元收购他的“中国营销网”这让汪海看到了希望,他最终下定决心准备干下去。

当时,国内三大门户网站先后公布自己第二季财务报告,它们以不同的方式宣布中国互联网已经告别了烧钱时代,开始步入赢利阶段。互联网经济自2000年低迷之后,开始缓慢复苏。

这种复苏也体现在汪海身上,就在这一年时间内,他每天早上8点起床,凌晨2点睡觉。吃饭只用5分钟解决,体重下降到100斤以下,但生意好得出奇。“毕业后的一年内,我基本上是人间蒸发了,因为太忙了。”他的工作内容仅有两项-通过邮局收款、通过、电话做。每个月有上万元的收入。

有一天,汪海终于觉得自己忙不过来了。他想到去人才市场招聘一些雇员,去了一打听,才得知必须注册公司才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司招聘了9个人,正式创业。公司的名字是母亲取的一一海易网络,意思是“汪海做事很容易”

23岁的汪海随后花了27万元买了一辆尼桑蓝鸟车,视为至爱。不过他的父母倒是不放心,他们和汪海签定了一个协议,必须带他们。于是,已经退休的父母在楼上楼下分管他两家公司的记账工作,每天早上和他一起坐车上班。

此时,联合利华等30多家跨国公司已将制造基地迁入合肥市。这个城市的另一个地方也开始变得人流如织。2002年是首届扩招大学生的毕业年,中国大学生就业出现拐点。就在汪海为选择左右为难时,145万大学毕业生涌向各地人满为患的招聘会。当年有37万本科生在家待业。、劳动和社会保障部等部门不停地出台政策,号召到西部去,到基层去,甚至鼓励毕业生自己做老板。

从学生到CEO

外资的大量涌入,使这个中部省份的中心城市出现了不同以往的繁荣景象。但汪海发现,在这个拥有400多万人口的城市里,却一直没有适合本地网民发布信息的门户网站。他认为这是一个商业机会。

但一年后,这家企业依旧处于亏损状态。每个月的支出是2万元,广告收入为零。

正当汪海对这家网络企业存与留而挣扎之时,一家国内大型社区网站提出以45万元并购他的“烫手山芋”他一下子认识到这个论坛的价值,决定撑下去。

到了2007年,似乎一夜之间,合肥论坛成了广告商眼里的明星。客户广告投放量从第一个月的3000元,到月均3万元一直到现在的月均5万元。这些广告客户中,有不少来自那些在区投资的跨国公司。

现在,这位年轻的首席执行官(CEO)不得不面对的是员工和公司发展的难题。

“他们昨天还叫你小汪,今天就是汪总,有点难以承受。”汪海一开始甚至不能适应员工对自己称呼的变化。第一次公司开会的时候,他说话都打哆嗦。

为了消除这种不适应感,汪海开始实行所谓的人性化。在最初的一段时间内,每天早上8点半,他带领员工齐颂《羊皮卷》每两个星期会去KTV里唱歌一次,不定期地带员工一起出去吃饭、旅游。

但他很快发现,虽然与员工打成一片,但是员工们的锐气没有了。很多人开始对这个公司前途感到迷茫。有一次,汪海在厕所里无意听到自己公司两位员工的对话,一位充满疑惑地问另一位:“为什么汪总那么喜欢玩呢?”

“我才明白一个CEO的工作不仅仅是让员工感觉亲切,而是要把握公司发展的整体战略。”他说,“还必须与他们保持距离感。”

但他还是保留了洗澡的爱好,他的口袋里装满了澡票。这是他与客户沟通的方式。

2008年初,合肥论坛正式引进战略投资者江苏三六五网络公司。三六五网络的战略投资者华商传媒,是上市公司华闻传媒子公司。因此,合肥论坛实际上已间接成为华闻传媒的控股门户网站。

据汪海介绍,合肥论坛在获得战略投资后,将对合肥论坛的发展不断注入资金,为论坛的持续稳健运行奠定基础,这也标志着论坛将会进入一个新的发展平台。

作为一个成功的年轻创业者,汪海对自己有着客观的认识。而这正是许多他这个年龄段的创业者所缺乏的。“者必须要对所的企业有一个评价,就像对自己的评价一样,要客观并且深刻。”汪海如是说。

本文相关词条概念解析:

汪海

汪海大专文化,高级经济师,双星集团董事长兼党委书记,自1974年起在双星集团工作,曾任青岛橡胶九厂党委副书记、书记、厂长。在双星集团领导岗位上工作近30年,具有丰富的鞋业制造经验及专业知识,管理经验丰富,是国家级有突出贡献的管理专家,享受政府特殊津贴。

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